Les moteurs de recherche sont de gros pourvoyeurs de trafic. Le rêve de la plupart des webmasters est de voir son site arriver en premier résultat de recherche sur Google. Le problème, c'est que c'est impossible. Ou peut-être que si…

Le problème

Prenons un exemple simple sur le moteur que presque tout le monde utilise : recherchons acheter voiture sur Google. Pour les besoins de l'expérience, je vais considérer que vous êtes à Paris, que vous êtes francophone et que c'est la première fois que vous utilisez Internet. Voici ce que vous obtiendrez très probablement : 

Capture d'écran prise en janvier 2022 - Recherche Acheter voiture sur Google.com - Localisation: Paris

Observez bien les premiers résultats. La mention "Annonce" au dessus des sites indique que  les résultats listés ici ne sont pas les plus pertinents, ne sont pas ceux qui correspondent le mieux à la cherche, mais sont ceux qui rapporteront le plus d'argent à Google.

Il faut conserver à l'esprit que faire fonctionner un site comme Google demande beaucoup de moyens et qu'il est impossible de proposer un service de ce type sans le rentabiliser. C'est autant le cas pour Google que pour Wikipedia, Netflix, etc. Chacun de ces sites doit gagner de l'argent pour vivre, chacun d'une manière différente.

Le modèle économique de Google est de laisser un accès libre à son outil de recherche, mais de vendre aux enchère les premières places. Les détails sont complexes, mais en résumé, les sites désireux d'être affichés en priorité indiquent à Google combien ils sont prêts à payer pour que vous cliquiez sur leurs liens. Les plus rentables (ceux qui payent plus et qui absorbent le plus de clics) sont mis en avant. Les prix vont de quelques centimes par clic pour les requêtes peu concurrentielles à plusieurs dizaines d'euros.

Ici, le premier résultat non payant est La Centrale. Cela signifie que même si vous déployez toutes les astuces que vous trouvez et que vous arrivez à obtenir une réputation suffisante pour arriver en tête des résultats gratuits, vous ne serez qu'en bas de l'écran.

Voici donc la première raison pour laquelle vous ne serez jamais en haut des résultats, sauf si vous rémunérez Google à chaque visiteur qu'il vous envoie.

Réalisons maintenant la même recherche, mais depuis la ville de Montréal, au Canada. Même site, Google.com, même recherche acheter voiture : 

Capture d'écran prise en janvier 2022 - Recherche Acheter voiture sur Google.com - Localisation: Montréal

La photo n'est absolument pas truquée : même si nous utilisons tous le même réseau, même si nous avons tous accès aux mêmes sites, les moteurs de recherche utilisent notre position géographique pour adapter les résultats de recherche.

Si vous arrivez donc à être en tête des résultats de recherche pour une requête donnée, il est fort probable que ce résultat soit limité à une zone géographique précise.

Enfin, mais c'est beaucoup plus difficile à observer, Google est connu pour adapter ses résultats de recherche en fonction du comportement de chaque utilisateur. Si vous avez une adresse Gmail, si vous utiliser Chrome, si vous utilisez régulièrement le moteur de recherche, consultez des vidéos Youtube ou acceptez les cookies, Google arrivera à comprendre ce qui vous intéresse et fera tout pour capter au mieux vos attentes. Les résultats sont donc susceptibles de changer d'un utilisateur à l'autre : si votre site est n°1 chez vous, il ne le sera probablement pas chez votre voisin !

Mais alors, ça ne sert à rien de s'inscrire sur Google ?

Il existe des parades à tout cela. Je vais vous en présenter deux. Tout d'abord, nous avons vu l'exemple d'une requête très générique. Inutile de dire qu'il existe des sociétés prêtes à dépenser des millions pour capter votre clic lorsque vous cherchez à acheter une voiture. C'est moins évident pour une requête plus spécifique. Et si vous visiez des recherches qui sont au cœur de votre métier ?

Prenons l'exemple d'un site OnlineCreation.me, La Roucoulade (que je salue) qui vend à des éleveurs des œufs de volatiles fécondés. Au lieu de viser la recherche œufs fécondés, il peut être préférable de viser précisément "oeufs de poule barnevelder dorée" (et chaque espèce de volatile que vous vendez).

Capture d'écran prise en janvier 2022 - Recherche Oeufs de poule barnevelder dorée - Localisation : Paris

Observez l'absence d'annonce en entête. La Roucoulade est en tête des résultats sans avoir dépensé d'argent.

Mieux encore : la requête est suffisamment spécifique pour donner des résultats très proches partout dans le monde. Exemple ici à Montréal, où La Roucoulade arrive second : 

Capture d'écran prise en janvier 2022 - Recherche Oeufs de poule barnevelder dorée - Localisation : Montréal

Si vous êtes dans ce cas, à vous ensuite de trouver un transporteur capable d'apporter à vos clients des œufs frais en bon état à plus de 5 000km. 

L'inconvénient de cette technologie est que vous visez ici une niche très précise, parfois trop précise pour accueillir un trafic suffisant, mais généralement très qualifié.

Être mis en avant sans payer, c'est possible ?

Dans certains cas, oui. Si vous avez une boutique physique, un bureau, un lieu physique dans lequel accueillir les visiteurs de votre site, vous pouvez faire appel au service Business de Google. Il permet d'ajouter un encadré présentant votre activité tout en haut des résultats de recherche. Par exemple, où que vous soyez dans le monde, si vous recherchez François Tandonnet Agen, un encadré vous présentera le cabinet d'avocat du même nom à Agen, dans le Lot-et-Garonne.

Capture d'écran prise en janvier 2022 - Recherche François Tandonnet Agen - Localisation : Montréal

L'inscription est gratuite, il suffit de se rendre sur https://www.google.com/business/ et suivre les instructions.

Réfléchir à sa stratégie

Il existe beaucoup de stratégies de référencement : l'optimisation de contenu, se concentrer sur une niche, s'inscrire sur les annuaires locaux, faire parler de soi dans la presse, payer pour être en tête de résultats, louer des espaces publicitaires… Certaines prennent du temps, certaines sont chères, cet article présente les deux solutions les moins coûteuses que j'ai pu expérimenter.

Il est cependant impossible d'établir une stratégie de référencement sans savoir comment vos visiteurs arrivent sur votre site. Pour cela, il est impératif d'activer la Google Search Console qui vous indiquera ce que cherchent vos visiteurs avant d'arriver chez vous.

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